Tamamilə Satışa Dəstək Olmayan Marketinq Odaklı Məzmunun İnkişaf etdirilməsi - Semalt Ekspert



Veb məzmununuzu inkişaf etdirərkən satışa cəlb etmə hərəkətinə qapılmamalı və izləyicilərinizin ehtiyaclarını ödəməyi unutmamalısınız. Satışları sürətləndirmək üçün təsirli bir marketinq vasitəsi olan tamaşaçı ilə zəngin məzmun arasındakı düzgün tarazlığı tapmaq çətin ola bilər. Açığı, məhsul və ya xidmətlərinizi reklam etməyin ən yaxşı yolu məqalənin hamısını "İndi al!" İlə doldurmaq əvəzinə faydalarını vurğulamaqdır.

İzləyicilərinizlə əlaqəli məzmunu necə yaratmaq olar

Tamamilə satış üçün yazılmış məzmun nədir? Bu bir sualınız olmalıdır. İndi kiçik bir müəssisə olaraq, istədiyiniz bir şey varsa, satışlarınızı yaxşılaşdırma yolları, niyə yalnız bu məqsədlə məzmun yazmırsınız? Yaxşı, bu, internetdə əla bir fikir deyil. Bunu qoymağın bir yolu "internet istifadəçiləri sizə necə fayda gətirdiyinizi göstərməyinizi istəyərlər". Bunu edə bilsəniz, məzmununuzdakı bütün marketinqi tamamlamısınız.

Təsəvvür edin ki, "Hire Semalt Today" i gördünüz və sonra sizə bir xidmət siyahısı verildi. Heç vaxt linki vurmayacaq və ya bizi dərhal işə götürməyəcəksiniz. Bununla birlikdə, məzmununuz sayəsində peşəkar olduğumuzu görə bilərik və veb saytınızdakı məsələləri həll etmək üçün daha çox təchiz olunmuşuq.

Şansınız veb saytınızla çətinlik çəkirsinizsə, bu problemi həll edən bir məqaləmiz var. Bu dərin məqaləni oxuduqdan sonra problemi necə həll edəcəyinizi daha yaxşı bilirsiniz, ancaq bunu da bilirsiniz Semalt bu problemlə yaxından tanışdır. Komandamızdakı bir neçə mütəxəssis və illərin təcrübəsi ilə asanlıqla bu problemi həll etmək üçün ən yaxşı seçim olduğumuzu düşünə bilərsiniz.

İndicə, məzmununuzu nəinki auditoriyanı maarifləndirmək üçün istifadə etdiyimizi gördünüz, həm də ziyarətçilərimizi onların vəziyyəti barədə aydın olduğumuza inandırmaq üçün kifayət etdi. Daha sonra işi bitirmə qabiliyyətimizə daha çox əmin olurlar ki, bu da bizi işə götürməyə məcbur edir və biz çatdırırıq.
Zəngin məzmun təqdim edərək, tamaşaçılarınıza həll edə biləcəyiniz problemi izah edirsiniz. Unutmayın ki, məqsəd sizə və veb saytınızın nə təmin etdiyini açıq-aşkar göstərmədən və ya auditoriyanıza məcburi görünmədən onlara göstərmələrini təmin etməkdir.

Tamaşaçılarınız üçün məzmun növləri

Doğru dildə danışmaq üçün alıcılarınız üçün hansı məzmun növlərini yaratmağınızı öyrənməlisiniz. Bunu etmək üçün soruşmalısınız, huni üstü, huni ortası, yoxsa hündür?

Bu yad və ya bəzi oxucular üçün uydurulmuş bir şey kimi görünə bilər, ancaq bizə etibar edin: bunlar veb məzmununuzun uğuru üçün əhəmiyyətli dərəcədə əhəmiyyətli olan şərtlərdir.

Məzmunu dizayn edərkən, hədəf auditoriyanızın məzmunu necə və nə vaxt istifadə edəcəyini düşünmək üçün heç durdunuzmu? Məzmunu düşünərkən, hədəf auditoriyanızın şəxsiyyəti və mövqeyi üçün mümkün qədər sevimli olmağa çalışırsınız. Bununla birlikdə, bir çoxumuz, şüuraltı olaraq, "izləyicilərimizin bu mərhələ üçün alıcıların huni içərisində hansı məzmunu görmək istəməsini" əsas götürərək məzmun seçimlərimizi etdiyimizi bilmirik.

Veb məzmun marketinq strategiyanızın iki əsas məqsədindən biri, bir oxucunu və ya izləyicini marketinq huni daha aşağı itələmək və həmin izləyici tərəfindən satışlar yaratmaqla bir evə vurmaqdır.

Məzmununuz sayəsində tamaşaçı kütləniz daşınmalıdır. Əvvəlcə müntəzəm aparıcılar kimi başlayırlar. Daha sonra, inkişafa başlamazdan əvvəl Satışa Qabiliyyətli Rəhbərlər (SQL) və daha sonra həqiqi satışlara başlamazdan əvvəl marketinqə uyğun potensial potensial (MQL).

Etkileyici bir məzmun yaratmağın açarı, potensial alıcının səyahətini bilinçaltı səviyyədə düşünməməkdir. Sizi işə qəbul etmək fikrini ağıllarının arxasından cəbhəyə gətirməyinizə kömək edən bunu başa düşür.

Məzmununuzu yaratarkən hamısı TOFU, MOFU və BOFU-nun ehtiyaclarını nəzərə almalıdır, bunlar hamısı huni mərhələsidir

Bir veb sayt hansı məzmuna sahib olmalıdır?

Məzmun vakuumda mövcud ola bilməz. Məzmununuz və strategiyanızın müvəffəqiyyəti, istifadəçinin bu cür varlıqlara olan ehtiyacından çox təsirlənir. İstifadəçilər yalnız özləri üçün faydalı olduqda məzmundan keçirlər. Heç bir tələbatı ödəmədiyi və ya hər hansı bir tələbi ödəymədiyi müddətdə bunu faydasız hesab edirlər. Bu səbəbdən məzmununa qarşı alıcı mərkəzli bir yanaşma tətbiq etməlisiniz.

Yalnız satış xatirinə məzmun yaratmayın. Bu cür məzmun dərhal dəyər verə bilər, lakin uzun müddətdə məzmunda azalma mənfəəti yaranacaqdır.

1. TOFU

Bu, bir oxucunun gəzdiyi ilk mərhələdir. Şüur mərhələsidir. Bu mərhələdə oxucularınız tədqiqatçıdır. Bir problemlə qarşılaşdılar və problem (lər) i həll edə biləcək və ya aydınlıq gətirən məlumatları araşdırırlar. İnternetdəki bir neçə ton məlumatları sıralayırlar. Bu mərhələdə sizinlə digər məlumat mənbələri arasında rəqabət çox güclüdür. Bu, SERP-də sıralanmağınızdan əmin olmağınız lazım olan mərhələdir, beləliklə internet istifadəçiləri məzmununuzla qarşılaşa bilər və müştəriyə çevrilən oxucu tapmaq şansınızı artırır.

Müştəri aktivləriniz veb saytınızın, veb blogunuzun, qonaq bloqunuzun, infoqrafik məlumatlarınızın və saytınıza gələn trafiği artıracağını düşündüyünüz hər hansı digər şeyləri əhatə edir. Bu varlıqların görmə qabiliyyətini yaxşılaşdırmaq üçün məzmununuzla, SEO səylərinizlə və onlayn marketinq səylərinizlə bir qarışıq olmalıdır. Araşdırmalar göstərir ki, bir şirkət olaraq bir bloqa sahib olmaq, ziyarət etməyənlərdən 55% daha çox ziyarətçi cəlb edə bilər.

TOFU mərhələsi, xüsusilə məhsul və xidmətlərinizə dair məlumatlılığı artırmağa çalışarkən, rəqiblərinizlə böyük bir boşluq yarada bilər.

Qeyd: müştəriləriniz daha çox məlumatlı olmaq istəyirlər və bu çox yaxşı bir şeydir. Bu səbəbdən sizin işiniz axtardıqları məlumatları əldə etmələrini təmin etməkdir və bunu bir iş nöqteyi-nəzərindən edirsiniz.

Beləliklə, ssenari doğru olduqda, növbəti mərhələ nişanına keçəcəksiniz. Auditoriyanızı effektiv şəkildə inandırmaq üçün doğru məzmuna ehtiyacınız var.

2. MOTF

Huni məzmununun ortası alıcının səyahətinin nəzərdən keçirilmə mərhələsidir. Bu, məlumatlandırma aktivlərinizin fayda verməyə başladığı mərhələdir.

İndi saytınıza baxış qazandınız, ancaq onları asaraq tərk edə bilməzsiniz - növbəti hərəkətə ehtiyacınız var. Saytınıza gələn bütün trafiklərin aparıcı olmadığını unutmayın. Bəziləri səhvən linkinizi vurmuş ola bilər, bəziləri də saytınızın nə ilə əlaqəli olduğunu görmək istəyir. Orta hesabla açılış səhifəsinin çevrilmə nisbəti təxminən 2.35% -dir. Yəni o qədər aşağı bir faizlə mümkün qədər çox insanın yanında olmasını istəyərsiniz. 100 klikdə, yalnız ikisi liderə çevrilir. Bundan əlavə, nəzərə almalı olduğunuz bir neçə digər amilləri də yoxlamalısınız. Məsələn, dönüşümlər yalnız insanlar məhsul və xidmətlərinizi problemlərinə ideal bir həll olaraq gördükdə olur. Müştəri olmaqdan əvvəl maraqlarına və üstünlüklərinə uyğun olduğuna inanmalıdırlar.

Sizin və MOTF-un işi onlara "Bəli, axtardığınız həll yolu" olduğunu bildirməkdir. Bu mesajı keçmək üçün istifadə edə biləcəyiniz məzmuna aşağıdakılar daxildir:
  • Vaka araşdırmaları: bu, konsepsiya sübutu təklif edən faktiki bir hesabatdır.
  • Ağ sənədlər: bir şirkətin strukturunu, liderliyini və domen təcrübəsinin dərinliyini göstərmək üçün əladır.
  • Məhsul müqayisəsi: bu məhsulunuzun yarışmalarınızı üstələdiyi sahələri göstərir.
  • Məhsul bələdçisi: bu məhsulların necə işlədiyini, xüsusiyyətlərini və məhsullarınızın nə qədər səmərəli olduğunu izah edən bir istifadəçi təlimatıdır.
Bu məzmundan və digər növlərdən istifadə edərək oxucularınıza izah edə bilərsiniz:
  • Məhsulunuzdan gözlədikləri hər şey
  • Niyə sizə güvənə bilər və etməlidirlər
  • Məhsullarınızın onsuz da qurulmuş müştərilərinizə necə böyük kömək etdiyi
  • Məhsulunuzun verdiyi faydalar

3. BOTF

Huni dibi. Bütün yollar Buna aparır. BOTF, liderlərinizin alıcı olmağa keçməyə hazır olduqları son mərhələdir. Tez-tez, bu mərhələdə məhsullar məhsullarınızı almaqla maraqlanır, lakin qərar qəbul etmələrinə kömək etmək üçün bir az təkan lazımdır.

Sizi himayə edərək düzgün addım atdıqlarına inandıran bir məzmuna sahib olmalısınız. Düzgün həyata keçirilsə, bu inşallah işiniz üçün bir alış nəticəsini təmin edəcəkdir.

Bu nöqtədə məzmununuzu oxucunun fikrini tutmaq üçün istifadə etməlisiniz və buraxmamalısınız. Onlara təkliflərinizi səsləndirməyə başlayırsınız.

Bu təkliflərdən bəzilərinə aşağıdakılar daxildir:
  • Məhsul endirimi
  • Məhsullarda əlavə xüsusiyyətlər
  • Bəzi günlər və ya həftələr üçün pulsuz sınaq təklif edir
Qeyd: satış işçilərinizin rəhbərinizlə əlaqə qurma vaxtı deyil.

Burada, onlara düzgün seçim etmələrinə kömək edən düzgün məzmunu itələyirsiniz və sonra satış qrupunuzdan bu məzmunu potensial ilə əlaqələndirməsini xahiş edirsiniz. İstifadə edə biləcəyiniz bəzi mükəmməl məzmun:
  • Məhsul müqayisəsi
  • Üçüncü tərəf rəyləri
  • Həll məlumatları
  • Müştəri baxışları (videolar bunları istifadə etmək üçün əla bir yoldur)

Nəticə

Növbəti dəfə satış yaradan bir məzmun yaratdığınız zaman axını izləməyə çalışın və məhsullarınızı almaq üçün məzmununuzu CTA ilə boğmayın. Bu, oxucularınıza təkcə günün sonunda balans hesab etdiyinizi göstərir. Bununla birlikdə, yuxarıdakı təlimatlara əməl etsəniz, oxucularınızı aparırsınız və günün sonunda klikləri müştərilərə çevirdiniz.


mass gmail